商家告诉记者，好的材料，价格一直在不断上涨，岂能亏本出售。“我们卖的不是几十块钱一件的衣服，是动则十几万上百万的家具，现在高端家具只有涨的趋势，我们只有上调价格，哪能降价出售呢?”红木‘家具卖场的负责人告诉记者，传言中降价的家具应该是低端家具，这类家具并不是最近才降价，一直都在降价。
为了解决客流量减少的问题，东莞各大家具卖场可谓费尽心机，有的甚至将红木家具卖场打造成艺术中心，作为一个旅游参观的景点，与旅行社合作，如此一天能吸引上千名游客，不失为一个可行的解决方案。
卖场变身艺术中心吸引游客
2012年6月20日，东莞市首家以为主题的大型旅游文化活动“文化之旅”在东莞联大家私红木‘红木艺术中心拉开帷幕。艺术中心经营面积达五万平方米，分三层。主营：各种家私及收藏性的艺术品，如名家陶瓷、字画，古船木、根雕、奇石、紫砂、崖柏等。一进展厅即可看见镇店之宝价值三千多万元的越南黄花梨沙发家具组合，整套沙发经过5年的时间全手工做成，具有极高的收藏价值和观赏价值。
据了解，此次“文化之旅” 活动是由东莞联大家私红木商场主办，东莞汽车旅游中心、东莞市幸福假期旅行社有限公司、东莞市四海国际旅行社友情协办，旨在满足广大红木爱好者及收藏者的需求。当天下午，联大家私的门口停车场就停满了车，前来联大参观的有2000余人次,都是东莞本地人，其中很多游客对有一定的了解和喜爱，都说是第一次参观这样的景点，很有特色也很受益。
联大家私红木艺术中心总经理宁小锋说，为了让红木爱好者欣赏到各个时期的藏品，传承文化。后期艺术中心还将规划一个一万平方米的“博物馆”，不断提升文化品位、精益求精，打造东莞特色的AA级旅游休闲文化胜地。
这是近半年来东莞家具卖场吸引客流最成功的案例。一位家具卖场的负责人告诉记者，在楼市调控的影响下，不少家具销售企业的零售客流都出现了30%至50%左右的下降，销量远不如去年同期。不过这位负责人强调：“客流量虽然下降了，但家具的价格并没有像传闻中说的"下跌"了。”
在市场客流锐减的情况下，家具开始被传“价格下跌”。记者走访东莞的几个家具卖场后发现，家具的价格比较稳定，并没有出现“下跌”或者“大幅下跌”。
南城城市风景路口某红木家具卖场的销售人员告诉记者，店里的红木红木家具所采用的原材料都比较高端，降价之说纯属谣传。
对于传言中提及“与去年同期相比降幅达到了20%至30%左右”这一部分，一位业内人士分析道，近年来，货真价实的高端家具只有涨价的情况，出现价格下跌，只能说应该问一下商家原材料是否保真，否则原材料和人工成本都在不断上涨，何来降价的可能?
目前，紫檀、黄花梨以及红酸枝老料都是高端红木‘红木家具的原材料，采用这类材料并且做工精良的家具价格没有出现明显下滑。今年红木家具的原材料价格出现了一定幅度的回调，但不同的材料回调幅度差别明显，例如品相稍好的红酸枝去年的价格为每吨13万元至14万元，而今年则回调至每吨12万元，但人工费上涨了15%，因此采用上乘材料制作的红木家具价格并没有下降。
面对如今红木市场价格差异较大的情况，建议消费者在购买时货比三家，不要抱有“捡漏”的想法，从家具所用的材质、工艺以及品相等方面仔细对比，切勿因为低价而冲动购买。