11月19日晚，北京九华山庄。钢铁行业论坛上，许多人看上去都很凝重，张济(化名)与其他几位钢贸商同坐一桌，他端起酒杯，一大杯白酒一饮而尽。
他在北京房山区做钢材贸易，主要销售建材，供应房山区的房地产开发商。前几年由于房山区房地产业发展很快，他的生意做然而，今年9月份开始，他感觉回到了2008年金融危机,钢材需求突然消失。
“有一个地产商在房山开工的商品房项目停工了，之前问我要的2000多吨线材的货要求缓供。”张济表示。当他问开发商何时能给确切答复时，开发商告知，“现在形势不好，等明年1月之后看情况再说吧。”
不只是张济，几乎整个钢贸行业都在遭遇寒冬。记者近日在天津、河南、北京等地区了解到，主要是钢铁下游行业出现了不同程度的下滑，实体经济的萎缩导致钢价失去了支撑。
需求下降
房地产对建材的需求下滑，有的开发商主动要求暂停供货，有的则是钢贸商不愿意供货。
成都一家主要经营建材的钢贸商告诉本报，现在开发商资金链非常紧张，属于按需采购，不会囤积，开发商倾向于要求钢贸商先垫付资金，但是钢贸商资金链也很紧张，再加上对于行情不看好，也更倾向于现金交付，“如果不给现金的话，有可能一单生意就不要了，除非是特别铁的大客户。”
也有为了保住客户赔本赚吆喝的贸易商。河南安阳一家做建材的钢贸商告诉本报，公司目前走工地只是为了走量，每个月在钢厂有固定的协议量，每个月需要保证销售量。
对于这家钢贸商而言，也并非纯粹赔本赚吆喝。“现在工地上给我们押款一个月，9月份以后，开始给我们利息(安阳地区是2分)，以前也会有押款，但不要利息，那时候，在报价里面，根本没有押款价。”安阳上述贸易商说。
据他介绍，现在安阳地区钢贸商给工地的报价包含两个价，现款价和押款价，“以前只报现款价，因为那时候大家资金都还比较充裕，而且都是老客户，即使押款一段时间，对钢贸商的影响也不会很大。”
唐山国丰钢铁集团一位中层告诉本报，目前房地产对建材的需求下滑不太大，房地产企业现在必须加快建设速度，为了变现，所以希望尽快封顶，卖出去，但是铁路、公路、企业新扩建的建筑停工的比较多。
根据国家统计局数据测算，10月份，全国房地产投资环比下降11.6%，商品房销售面积环比下降26.9%，房屋新开工面积环比大幅下降20.8%。对于保障房建设，天津多位钢贸商告诉本报：“我们不愿意给保障房供货，因为他们没钱。”
