新盘分销走俏 荣城、裕兴等中介介入营销策划

“带看44组、意向成交10余组”这是上周末昆明裕兴房地产经纪有限公司在拿下沁园一期全程渠道分销之后，交出的首个成绩单。该公司在昆明启动的一二手联动新盘业务首次亮相即得到市场认可。
    据记者了解，在“限购”、“限贷”等多重因素影响下，省外许多开发商早已想尽办法拓展销售渠道，通过中介新盘分销的形式完成客户积累也是许多开发商尝试的手段。业内分析认为，一二手联动将成为未来一段时间楼盘推售的有效手段。一二手房公司“联动”的结果实现了1+2＞3--中介公司实现了经济利益，而新盘开发商们也借中介公司的销售网络实现了楼盘的销售。
 
    昆明中介启动新盘分销业务
    “通过中介公司新盘分销可以让我们的产品直接面对有购房意向的客户，提高客户蓄水效率。”对于和裕兴房产的合作，沁园一期开发商——昆明龙恒置地有限公司地产部经理李红征对首次合作效果很满意。
    所谓的新盘分销，就是中介公司利用多个门店终端网络，为开发商的一手楼盘进行一对一的销售，扩大客户源，加快销售进度，回笼资金。此次裕兴房产和昆明龙恒置地有限公司的合作可以说是开启了昆明新盘分销的全新尝试。李红征表示，之所以选择裕兴房产主要是看中中介直接面对的是有购房意向的客户，客户蓄水的针对性更强。实际操作下来，意向成交率达到了25%，这是非常高的一个比例。
    裕兴房产总经理张小幽认为，借助长期积累的客户资源，中介可帮助开发商尽快完成客户蓄水，促进销售，裕兴房产除了全力做好分销工作，还将利用自身的经验介入到楼盘策划、推广等方面的工作中。
 
    一二手联动共拓市场
    “其实一二手联动在杭州、上海等地早已开始。”业内人士吕先生表示，以前昆明开发商过着自产自销的日子，房子不愁卖，但随着调控的深入，开发商开始为销售发愁，渴望渠道的拓展，一二手联动开始在云南出现。
    据了解，除了裕兴房产外，本地知名的荣城地产也成立“一二手联动中心”。“我们积累的客户资源为一手楼盘进行策划、定位、包销、分销、独家代理、地区性代理等全方位的服务。”荣城地产总经理孙勇飞表示，增加一手房的销售效率。裕兴房产的张小幽则表示，他很看好分销，因为云南的旅游地产在外地极受欢迎，分销的特点不仅仅局限在本地，开发商还可以利用中介铺点的优势把销售渠道拓展到省外。
“云南旅游地产发展方兴未艾，中介分销将是大趋势。”李红征表示，沁园定位就是旅游地产项目，通过中介进行销售，无论对于中介还是开发商来说都是极具前景的合作，而在他看来，这样的销售模式无论对于开发商还是中介来说都是双赢的局面。