在开发商大理优惠的节点上,作为购房者,会及时出手还是继续观望呢?如果买房,会青睐于哪种项目类型呢?对于开发商给出的种种优惠,哪种更能吸引消费者呢?
对此,三家国内知名媒介网站进行了《在云南楼市集中放量的今天,你是否会出手买房?》的问卷调查。数据显示,共有15592名网友参与的此次的问题讨论。总体来说,针对年末开发商的楼盘花样促销,消费者的心理都还是较为理性的,一半以上的消费者表示,不管什么样的促销手段,还是不及直接降价来的实惠。
各方声音
【专家】
变相降价或更刺激消费
云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪教授:花样推售其实就是变相降价,从购房者的角度来讲,肯定是希望直接降价。但是直接降价将会带来两方面的困惑。首先,若之前的业主购买房屋的价格和现在的售房价格差别太大的话,将会引起购房者的不满,购房者可能会进行维权;其次,直接降价或许并不能刺激消费者的消费欲望,就像之前的08年一样,越是降价,越是会让购房者进入观望不出手。也许变相降价更可以刺激消费,但政策若不停止,或许昆明楼市大幅降价也可能会出现。
【开发商】
有实力才有竞争力
昆明某房地产公司营销负责人马先生认为,现在市场上楼盘的销售策略已经出现分化。打折楼盘多起来,而且部分楼盘的促销力度比之前加大,这说明这些楼盘想赶在年底前促销,回笼资金,这种现象在年中以后开盘的新项目中更为普遍。另外,市场走势不明,一些开发商观望情绪较浓。10月上市的项目较少,主要原因就是部分开发商楼市预期较低,有意延长其项目的认筹时间,部分原计划于10月份开盘的项目不断押后上市,这也是11月份一些新盘扎堆上市的缘由,这也从一个侧面反映了当前部分开发商对后市走势信心不足。
此外,还有一部分项目,由于之前销售得不错,或许已经完成了全年的销售任务,所以现在即使销量不多,也没有降价或打折,而是继续“扛”着。
适时出手才是良策
针对下半年集中放量的情况,某房地产策划相关负责人杨先生也表示,正是由于市场过于理性,又加上上半年推盘的项目不多,于是积压了大量的刚性需求,而这部分需求亟待消化。所以,开发商选择在下半年集中放量并非巧合,很多项目都是根据自己的销售节点进行的。当然在这样的形势下,就更加考验开发商的实力,消费者趋于理性,竞争对手强劲推盘,如何在当下脱颖而出就是考验开发商的时机,这对于品牌开发商来说也是个机遇。
作为消费者,更应该看清楚各家开发商的实力,不要盲目的相信降价和优惠。
【市民】
多数在纠结中挣扎
45岁的南方电网职员张栋认为,政策之后,开发商都会以减少扩张速度来应对低迷的楼市。那也就意味着,只要不出现大的经济、政策环境变化,房价在低位继续大跌的可能性不大,所以还是会趁此机会去购买合心意的房源。现在不买,真怕这价格又上涨,有优惠总是好的。
29岁的个体经营者李茜说,去年5月,其在昆明南市区某楼盘做了登记后,一直等不到任何信息,自己常打去电话询问但回复都是比较冷淡。就在前两个星期,她却接连接到这个楼盘的3个电话。一次在开盘前,一次在开盘当天,开盘后过了几天又有一个。电话的内容都是关于楼盘优惠的活动,希望她能去楼盘看看。
34岁电信局职员唐凌称,最近的楼盘信息好像一下子多了许多,我这周最多的一天收到了4个楼盘的短信或电话,都是通知房源即将推出的,而自己对每个楼盘的价位都有个基本的心理预期,虽然现在买房的时机不是太好,但只要价格合理,其表示,还是会考虑买。