进入11月下旬，广州各房地产开发商都“磨刀霍霍”，虽仍寄希望于年底奋力一搏，但更多是以“降价”作为重要手段，甚至传出一些地产商竞相抛售库存产品、大小地产中介裁员关店、地块拍卖频频遇冷等消息。
业内人士分析，国家延续了一年半的楼市调控措施正在发挥作用，广州楼市降价的预期也因此大大增强。这种较为平稳理性的降价行为，被业界形象地称为“温水煮青蛙”。
地产商销售业绩不佳
中原集团研究中心最新发布的报告指出，目前降价行为主要集中在供应比较充足的区域，真正的全面性降价尚未出现。记者在采访中了解到，开发商采取降价的策略，多数是完成年度销售目标或者解决短期的资金回笼。11月7日，富力地产公布了其前10个月的销售业绩，业绩为235.1亿元，距离今年年初制定的目标320亿元仍有不小的差距。
近日，富力地产董事长李思廉向媒体透露，虽然广州外围区域的楼盘价格已经下跌，但短期内广州中心城区的价格降幅“非常有限”，由于现在旧城区改造比较困难，市区的土地供应量亦非常有限，他认为价格不会大跌。
最近一周，记者走访广州各大楼盘时发现，很多楼盘的售楼小姐比买家还要多，她们低着头不断给客户打电话。有不少楼盘打出降价旗号，甚至“首付5万”也成了惯用的宣传标语。广州白云大道北区域目前有3个楼盘出售。一个楼盘的销售人员热情地介绍，目前推出的最新优惠是，买家可以先交5万元，余下首付半年还清；此外，也可选择5年内付清余下的房款。
粗略计算，按照均价1.7万元/平方米计算，优惠后成交价1.6万多元/平方米。该开发商推出的这批楼盘，面积最小的44平方米一房一厅单位，以首次置业首付三成计算，买家在先交5万元之后，接下来半年，买家还要筹够16万元才能付清余款。
打算购置婚房的俞先生，本来觉得价格咬咬牙“还可以接受”，但还是得向双方父母借钱。他说，自己单位在天河北，在离这么远的白云大道北买房子，是因为市中心的房子“贵得离谱”，以后只能每天都在堵车的路上奔波了。
近日，荔湾一楼盘推新货，价格高达2.6万~3万元/平方米。然而，各种幅度的优惠后，折算下来的均价大概在2.3万元/平方米。销售人员解释，开盘价略微偏低于“市场价”，发售当天房子就卖出了一半。但是，业内人士坦言，对于那些急于回笼资金，加速周转的开发商来说，这种销售业绩并不令人满意。销售人员说，“之前10%的降价没能达到预期销售，接下来还会有更大幅度的优惠。”
而位于顺义新城的新盘中铁·花溪渡日前开始认购，市场反应出乎意料，在售房现场客户远超房源总量。“与周边项目相比，户型是最大亮点，是专门针对刚性需求推出的86平方米两居和93-129平方米三居的主力户型。”据项目相关负责人介绍，从市场实际需求出发，主打中小户型，迎合刚性购房人需要，是户型变化的出发点。而典型的赖特风格建筑以及1.5万平方米的中心园林景观，加上核心区域豪宅无法匹敌的原生态自然环境和便捷交通成为了吸引刚需们出手的主因。
据悉，预计在本月开盘的项目中，万科、龙湖、首开等品牌房企也均是主打刚需喜欢的中小户型。
“政策调控和市场规律不能违背，在调控持续深化的当下，品牌房企不可能游离于市场之外。”业内专家表示，目前市场虽普遍滞销，但热点犹存，刚需已蠢蠢欲动。
“从目前楼市现状分析，并不乏降价促销楼盘，但价格层面的单一竞争往往使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场需求，同时引发产品同质化。从长远来看，依靠价格争夺客户并非明智之举。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，也不是明智的选择。”业内专家提醒刚需消费者，当前楼市面临的压力可能促使房地产行业洗牌阶段提前到来，此时挑选品牌房企的楼盘或许更有保障。
土地市场频频流拍
市场是一环扣一环的，从开发商的减价策略到中介机构的倒闭，再到政府对土地的谨慎“出手”。
进入11月，在短短的半个月内，广州已经有31块土地拍卖被叫停，涉及的土地出让金高达178亿元。31块土地中有24块位于广州南站附近，该区域曾经是被业界寄予厚望的“黄金(1697.50,1.60,0.09%)地段”，遭遇这样的惨淡结局是人们始料未及的。
今年6月，广州的土地推介会高调亮相。10月下旬以来，广州市的政府网站频频挂出土地出让公告，但几乎每一次所谓“史上最大规模土地出让会”，最终都变成了“史上最大规模的土地出让取消会”。11月1日，广州市国土房管局发出补充公告，中止了广州南站12块土地的出让，原定当天下午出让的15块广州南站地块骤减为3块，这已经是广州南站地块第三次延期出让。
土地市场频频流拍，吊足了大家的胃口，政府的“热情”遭遇房企的“不赏脸”。根据当地媒体的报道，原计划出让广州南站14块用地，广州市房管局中午临时发出公告，终止出让其中的12块。最后出让的两块，也分别只有一家房企报名，各以底价成交。11月1日取消的12块土地，两次取消出让的地块高达24块，最后出让的地块只有8块，并且全部以底价成交。“原先或明或暗表示过意向的十几家房企，均仅停留在意向上而没有现身竞价。”10月28日原定进行的3块土地拍卖最后也是仓促结束，连现场竞拍也没有举行。
对于广州南站地块的多次延期出让，广州市国土房管局相关负责人表示，主要是为了进一步完善出让方案后再择机出让。对于一举拿下广州南站两个地块，奥园集团行政总裁郭梓宁表示，之所以那么积极地争取南站土地，是非常看好南站的发展潜力，关键是拿地价格在合理范围之内。
记者在采访中发现，多数开发商未来将调整业绩的增长速度，对后市持“谨慎”的态度，储备土地只会加重他们的资金压力。“底价成交结果，不会影响开发商对广州南站规划的信心。”合富置业首席市场分析师龙斌表示，底价成交在预料之中，原因是受国家调控政策、开发商资金不足等因素影响，企业拿地趋于谨慎。业界人士透露，“广州南站地块虽然底价成交，但价格已经不低。”
业内专家韩世同分析，政府叫停土地出让“事出有因”：一是房价下降，后市前景不被看好；二是信贷收紧，开发商资金有压力；同时，广州推地过于集中在年底，且起拍价过高。“适当降低土地出让目标或许比较现实。”广州市社科院研究员彭澎分析，广州的开发商显然未曾料到中央对楼市的调控会延续这么长时间。观望当中，开发商还是希望多卖房子，尽快回笼资金。在计划完成进度不理想的情况下，低迷的市场或许会使广州调整出让计划。
