五金机电业借势奥运营销 业内人士观点盘点

　　伦敦奥运会自开幕以来，牵挂着亿万中国人的心。赛场上捷报频传，观众情绪愈发高涨。伦敦奥运会赞助商砸下重金宣传营销，其它许多企业也不愿放过这难得的营销时机，虽没有赞助商那样的宣传实力，也想尽各种方法、通过各式渠道、借着奥运的东风来引发关注。

    　小编观察发现，奥运会前后，国内许多企业厂商都以奥运为名，策划推出了各式各样的宣传营销以及促销优惠活动。这其中包括了众多家具五金、陶瓷卫浴、电子以及电器等五金机电相关行业的厂商。这些企业或通过实体卖场和网上商城进行降价促销，或通过微博、论坛等网络信息交流平台，发起和奥运有关的有奖活动，加强与消费者的互动，扩大品牌知名度和影响力。

    在竞争激烈的市场环境下，借助社会热点结合自身展开营销无可厚非，但过多企业同时开展内容相近的营销活动缺乏创新，不仅让消费者感到麻木，也让企业营销遭遇了瓶颈。另外，有些企业为了引发关注开展的营销活动，虽然在手法上的却能够短时间内引发大量关注，但由于有欺骗消费者，违背公共价值观的行为，反而对企业品牌形象产生极大伤害。

    业内人士观点：

    大自然地板广州市场部经理许锡平表示：2012年全球经济感觉特别萧条，加上奥运会主场不在中国，国内品牌好像没了兴奋劲，也没了商业价值，在如此淡静的市场，相信没有比特价更好的营销手段，主要促销手法仍是价格战。

    家居卫浴企业冷落伦敦奥运会：不打奥运牌

    记者李铎：以往，一到节日就兴奋，甚至不惜"造节"找噱头的商场等传统零售，面对即将开幕的奥运会，却一反常态的淡定。以百货为例，以奥运会为主题的营销活动寥寥。一直以资格老自居的传统零售商，尽管商业经验丰富，但在营销等环节已经和电商拉开了差距。在现今这个微博、人肉搜索都能决定一个人命运的时代，传统零售商到了该放低姿态，汲取各种先进经验的时代。

    电商推奥运营销传统零售活动寥寥

    业之峰装饰集团运营管理中心副总监冀仕丰：家居建材企业推行奥运营销对于推动品牌的影响力，有一定的推动作用，因为体育运动代表着朝气、健康、积极向上。但是，在做体育营销时，一定要与自身的品牌特点相吻合，就业之峰而言，去年赞助中国网球公开赛，也是考虑到网球运动的消费群体与之品牌的消费群体相吻合，这样才能达到更好的营销效果。

    家居市场借伦敦奥运东风营销活动不断

    南京市场协会家居市场分会秘书长刘晨：奥运营销只是一种促销手段，一种对消费者的回馈行为，与其他促销方式并无太大的差别。家居卖场大力开展各项营销活动，积极启动市场，拉动消费，对于卖场和区域经济来讲都是好事。多做运动是好事，但是一定要规范。    

    新浪微博网友观点：

    @V微营销商学院：【如何借势奥运营销呢？】企业如何把握大型赛事之良机，策划微博发布战略呢？1、设立赛事微博团队；2、巧妙设置互动话题；3、策划线下线上活动；4、注意微博协调性；5、鼓励粉丝分享有趣的故事。6、努力做到出奇制胜，奥运营销见怪不怪，但是要抓人眼球，就必须奇。

    @王林军alin：这两天看到很多商家的2B贴，以为自己是奥运营销，其实是在亵渎奥林匹克，更可恨的是转发量很多超过10多万，最后就删除了事，没有任何负责没有任何道德也没有任何承诺更没有人来制止，初衷就是戏弄所有网民，可怕的是这种行为还有很多人推崇还在复制照搬，同样很多网民还在复制上当，严重鄙视这种商家！  
奥运营销二三事：

    【病毒式的奥运微博营销不可取】秒推、通栏广告、弹窗、漂浮图标等等，微博营销人或许可以说是广告创新，但微博运营商如此"自以为是"、"强奸式"地微博推送，可谓过犹不及。奥运才几天，新浪、腾讯、网易微博运营者已经频频"象征性"道歉。尽管以微博为首的互联网渠道，持续占据着奥运资讯、精彩赛事的主传播战场，但是如果是打着奥运名义急吼吼地搞出病毒式微博营销，让人反感，则可能适得其反，建议商家深思。

    【奥运观战进入3D时代：带动市场消费热情】今年元旦，我国首个3D电视试验频道--中国3D电视试验频道试运行开播。2月份时，央视副台长何宗就称，央视已购买伦敦奥运会3D转播权，央视将对伦敦奥运会提供300小时实况转播信号。家电连锁卖场透露的数据显示，在不久前落幕的欧洲杯，以及奥运会的带动刺激下，近段时间，3D电视机的销量有明显提升。

    【奥运营销：勇敢者的游戏】TOP赞助商名额之争，是历届奥运筹备过程中必然上演的商战大戏，其惨烈程度丝毫不逊色于赛场内的争锋，因为其战场已经超越单纯的运动本身而进入了人们的心智。越来越多的企业将奥运TOP视为品牌国际化的终南捷径或者奥运商业化的巅峰之作，但却很少有人提及并思考：对于奥运与赞助商，这个简单至极却又昂贵异常的TOP究竟意味着什么？

    【电商借奥运营销吸引眼球价格战能撑多久】正值伦敦奥运盛事，电商们搭上奥运班车来造势。电商们各显神通围绕奥运的各种主题营销轮番上演，吸引消费者的眼球。根据一位不愿具名的电商行业人士的观点，体育盛事已然成为电商们不见硝烟的"价格激战"。虽然能借势奥运话题带来一段时间的销量大增，但却不是长久之计。

    小编评析：近年来，在五金机电相关行业不太景气的环境下，促销优惠活动泛滥，许多厂商逢节必促销，没有节日也要找由头开展促销活动，此次借由绿色奥运进行系列促销活动也在情理之中，只是当下消费者对各种优惠早已麻木，大部分促销效果甚微。

    目前，在家居、电器、五金等行业促销往往仅局限于单一形式的价格竞争，而忽略了产品理念的潜在影响力。想要在同行业竞争中取得绝对优势，就必须拉近与消费者的心理距离。不仅要考虑价格因素，更要考虑消费者的需求。企业更应从价格战向服务战升级转型，提升营销水平，提升品牌形象，赢得消费者的好感。